Desde el análisis de estadísticas de market share, la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos Ecuatorianos (ALFE) identifica oportunidades para fortalecer la coherencia entre la prescripción médica y la dispensación en farmacias, en beneficio de la seguridad del paciente y la efectividad de los tratamientos. En este contexto, ALFE lanza la campaña “La receta se respeta”, cuyo mensaje

central es: “Lo que el médico indica, tu salud lo necesita”, una iniciativa orientada a promover el uso responsable de medicamentos y reforzar el rol de la prescripción médica como eje central del tratamiento.

Como parte de su compromiso con la seguridad del paciente y el fortalecimiento del sistema de salud, ALFE lanza la campaña “La receta se respeta”, una iniciativa edu-comunicacional orientada a promover el respeto a la receta médica y el uso

responsable de los medicamentos en toda la cadena de atención, bajo el mensaje “Lo que el médico indica, tu salud lo necesita”.

El análisis de estadísticas de market share en distintas categorías terapéuticas muestra que existen diferencias entre los medicamentos más prescritos por los profesionales de la salud y aquellos que finalmente son dispensados al consumidor final en los puntos de venta, lo que abre una oportunidad para reforzar la alineación entre prescripción, dispensación y adherencia al tratamiento.

Los datos evidencian que, en algunos segmentos, marcas con alta participación en recetas presentan menores niveles de ventas sell-out, mientras que alternativas con menor nivel de prescripción alcanzan una mayor rotación en farmacias, un comportamiento que se repite de manera consistente en categorías como antigripales y antibióticos.

En el segmento de antigripales, por ejemplo, se observa que marcas con participaciones en recetas de hasta el 81 % registran ventas al consumidor final cercanas al 39 %, mientras que otras con menor nivel de prescripción alcanzan participaciones de hasta el 61 % en sell-out.

Un patrón similar se identifica en antibióticos fluoroquinolonas, donde una marca con más del 50 % de participación en recetas concentra alrededor del 30 % de las ventas, mientras alternativas con menor prescripción superan el 48 % de participación en dispensación.

En antibióticos cefalosporínicos, la tendencia se mantiene: marcas ampliamente recetadas presentan niveles de venta inferiores a otras con menor presencia en prescripción médica, confirmando una brecha sostenida entre la indicación clínica y el comportamiento de consumo.

Para ALFE, estas cifras no buscan señalar responsabilidades individuales, sino visibilizar la importancia de trabajar de manera articulada entre todos los actores del sistema de salud para asegurar que las decisiones clínicas se reflejen de forma adecuada en la dispensación y en el uso de los medicamentos por parte de los pacientes.

“La receta médica es el resultado de un diagnóstico y de un criterio científico. Respetarla y acompañar al paciente en su correcta dispensación y adherencia al tratamiento es una responsabilidad compartida entre médicos, farmacias, industria y usuarios”, señala Mario Rafael Ayala, presidente de ALFE.

La campaña “La receta se respeta” pone en el centro la seguridad del paciente y promueve una cultura de corresponsabilidad, en la que cada eslabón de la cadena cumple un rol clave para garantizar tratamientos eficaces, seguros y basados en evidencia.

Con esta iniciativa, ALFE busca instalar una conversación constructiva en el país sobre la importancia de fortalecer la coherencia entre prescripción y dispensación, como un estándar de calidad dentro del sistema de salud.

El mensaje es claro:

El uso responsable de medicamentos es una responsabilidad compartida.

Lo que el médico indica, tu salud lo necesita.

Definiciones de los términos

• Market share: porcentaje de participación que tiene un medicamento o una marca dentro de un mercado determinado, ya sea en prescripción médica o en ventas.
• Sell-out: ventas efectivas realizadas desde la farmacia al consumidor final.
• Fluoroquinolonas: grupo de antibióticos utilizados para tratar infecciones bacterianas específicas, cuyo uso requiere prescripción médica.
• Cefalosporínicos: familia de antibióticos empleados en el tratamiento de infecciones bacterianas, clasificados en distintas generaciones según su espectro de acción.

Fuente: Cifras tomadas de IQVIA, a partir del análisis de estadísticas agregadas de market share y

sell-out.

En la foto de izquierda a derecha: Marisol Carbo, Gerente Sucursal Guayaquil Farmaenlace; Dr. Miguel Salamea, Médico cirujano; Bessie Magallanes, Asesora de la Dirección Ejecutiva de ARCSA; Mario Rafael Ayala, presidente de ALFE; María del Pilar Maldonado, Directora de marketing Farmayala; Gabriela Moncayo, Directora ejecutiva de ALFE.