Diego Avilés y Francisco Montesdeoca realizaron en días pasados el lanzamiento del libro «De vendedor tradicional a estratega comercial». El cual ofrece información vital para lograr la evolución del vendedor hacia el éxito.
Diego Avilés, reconocido experto en marketing digital, y Francisco Montesdeoca, especialista en inteligencia emocional y programación neurolingüística (PNL), han unido sus conocimientos y experiencias para lanzar su último libro: «De vendedor tradicional a estratega comercial». En esta obra, los autores ofrecen una guía completa sobre cómo evolucionar en el mundo de las ventas, aplicando estrategias de mentalidad, inteligencia emocional, PNL y marketing digital para convertirse en un estratega comercial exitoso.
En «De vendedor tradicional a estratega comercial», Avilés y Montesdeoca abordan la transformación que deben experimentar los profesionales de las ventas para adaptarse al entorno digital y a las exigencias del mercado actual. Los autores proponen un enfoque integral que combina habilidades técnicas y personales, y presentan las siguientes estrategias clave:
- Desarrollo de la mentalidad correcta: Los autores destacan la importancia de adoptar una mentalidad de crecimiento, centrada en el aprendizaje y la adaptación constante a las nuevas tendencias y herramientas del marketing digital.
- Fortalecimiento de la inteligencia emocional: Avilés y Montesdeoca hacen hincapié en la necesidad de mejorar la empatía, la autoconciencia y la regulación emocional para establecer relaciones sólidas con los clientes y superar los obstáculos propios del proceso de venta.
- Aplicación de técnicas de PNL: La programación neurolingüística, según los autores, es una herramienta poderosa para mejorar la comunicación, la persuasión y la influencia en las interacciones con los clientes. En el libro, se proporcionan ejercicios prácticos y ejemplos de cómo aplicar la PNL en situaciones de venta reales.
- Implementación de estrategias digitales: Avilés y Montesdeoca explican cómo utilizar el marketing digital, las redes sociales y las herramientas de análisis de datos para identificar oportunidades de mercado, segmentar a los clientes y personalizar las ofertas y comunicaciones.
- Evaluación y mejora continua: Los autores enfatizan la importancia de medir y analizar los resultados de las acciones comerciales para identificar áreas de mejora, aprender de los errores y ajustar las estrategias en función del rendimiento.
«De vendedor tradicional a estratega comercial» es una lectura esencial para profesionales de las ventas que buscan adaptarse al cambiante panorama comercial y adquirir las habilidades necesarias para convertirse en verdaderos estrategas comerciales. El libro ya está disponible en librerías y tiendas en línea.