La categoría Ready to Drink (RTD) continúa evolucionando en la región con nuevas propuestas que responden a las tendencias actuales de consumo. En este contexto, Grafandina, empresa con más de 25 años en el país, anunció la incorporación de Maniak a su portafolio en Ecuador, una marca desarrollada por Cartavio Rum Company, compañía peruana con más de 95 años de trayectoria en la industria de bebidas y casa matriz de Grafandina.
Antes de su llegada al mercado ecuatoriano, Grafandina realizó un análisis de mercado para identificar oportunidades y adaptar su estrategia comercial a las características del consumidor local. Esta etapa permitió definir una hoja de ruta para el desarrollo de la marca en el país, considerando factores como distribución, cobertura y comportamiento del mercado.
Como parte de esta primera fase, Grafandina contempla una inversión inicial de $100.000 para la operación de Maniak en Ecuador, junto con el trabajo de 50 distribuidores y aliados comerciales nacionales que participarán en los procesos de comercialización, logística y abastecimiento. Además, la compañía proyecta alcanzar 10.000 puntos de venta durante esta etapa y comercializar aproximadamente 250.000 unidades durante su primer año de operación.
La implementación iniciará en Quito y Esmeraldas, mercados priorizados dentro de la estrategia comercial de la compañía. Posteriormente, se prevé ampliar la presencia de la marca hacia otras provincias del país, de acuerdo con el desempeño de la operación y las oportunidades identificadas en nuevos mercados.
«La llegada de Maniak a Ecuador responde a una visión internacional de crecimiento de largo plazo. Hemos trabajado en conocer el mercado local y construir una estrategia junto a nuestros aliados comerciales para desarrollar una operación sólida, que genere oportunidades dentro de la cadena de distribución y acompañe la evolución de la categoría RTD en el país», señaló Jorge Ramírez, Jefe de Marketing de Grafandina.
La operación también generará oportunidades para los diferentes actores vinculados a la cadena. De acuerdo con la planificación inicial, Grafandina estima incrementar en un 15% la tasa de empleos directos e indirectos asociados al desarrollo de esta nueva operación.
Durante esta primera etapa, la compañía realizará un seguimiento de indicadores como cobertura comercial, presencia territorial, desempeño de ventas y consolidación de su red de distribución, información que permitirá definir las siguientes fases de crecimiento de la marca en Ecuador.
Con esta incorporación, Grafandina fortalece su estrategia de desarrollo comercial en Ecuador y suma una nueva propuesta dentro de una categoría que continúa ganando presencia en el mercado regional.
En la foto de izquierda a derecha: Cristhian Pozo, Jefe Nacional de Ventas Grafandina; Mariela Carrión, Key Account Manager Grafandina; Jorge Ramírez, Jefe de Marketing Grafandina; Diego Iza, Gerente General Izma Royal Center